Digitale Sichtbarkeit & Personal Branding

GASTKOMMENTAR von Christoph Temmel, Lektor, Unternehmer und Experte für LinkedIn Social Selling

Muss ich LinkedIn-Influencer:in sein? Warum starke Personenmarken Unternehmen erfolgreicher machen.

LinkedIn ist alles andere als eine gewöhnliche Social Media Plattform. Es ist ein mächtiges und effektives Business-Werkzeug – aber nur, wenn man es richtig nutzt. Wer LinkedIn nur als digitale Visitenkarte betrachtet, verschenkt tatsächlich enormes Potenzial. Wer es dagegen strategisch einsetzt, kann Kund:innen gewinnen, Top-Talente anziehen und als Marke wachsen. Doch das passiert nicht ohne einen Plan dahinter.

Was „Influencer:in“ im B2B-Kontext wirklich bedeutet

Ich werde oft gefragt: „Muss ich jetzt auch Influencer:in sein, um auf LinkedIn erfolgreich zu sein?“ Wenn man dabei an Tanzvideos, Produktplatzierungen und Hashtag-Schlachten aus der B2C-Welt denkt, dann ist die Antwort ganz klar “nein”. 

Wenn ich von Influencer:innen im Zusammenhang mit LinkedIn spreche, dann meine ich Menschen, die Einfluss nehmen. Personen, die für ein Thema stehen, die Expert:innen auf ihrem jeweiligen Gebiet sind, die andere inspirieren, Orientierung und Lösungen bieten. Denn genau das braucht man heute als Unternehmen – und darin liegt auch der Unterschied zwischen planlos posten und strategischer Positionierung und Kommunikation auf LinkedIn.

Die einfache Wahrheit: Sichtbarkeit schafft Vertrauen

Auf LinkedIn geht es um weit mehr als “nur” um Followerzahlen. Es geht um Wirkung. Und die erreicht man nur durch eine entsprechende Sichtbarkeit. Die harte Realität auf LinkedIn ist: Wer nicht sichtbar ist, ist nicht relevant. 

In meinen Beratungen, Workshops und Lehraufträgen sehe ich täglich, wie viele Unternehmen das Potenzial der Plattform zwar erkennen, aber gleichzeitig vor der Frage stehen: Wo fangen wir an?

Die Antwort ist ganz einfach: Bei den Menschen. Menschen folgen Menschen und nicht Logos. In jedem Unternehmen sitzen Expert:innen, die das Potenzial zur/m Markenbotschafter:in haben. 

Ohne Strategie keine Wirkung und keine Ergebnisse

Wer wirkungsvoll auf LinkedIn kommunizieren will, muss sich zuerst Klarheit über einige zentrale Fragen verschaffen:

• Wofür stehen wir?
• Was sind unsere Themen?
• Wer trägt unsere Botschaft authentisch nach außen?

Denn ohne eine klare Positionierung und ohne eine darauf abgestimmte, klare Strategie sind alle Aktivitäten auf LinkedIn vergeudete Liebesmüh. Niemand muss sein Mittagessen posten oder zum Content-Profi werden. Was es braucht, sind ein Mindestmaß an Disziplin und den Mut, Position zu beziehen. Und genau das ist es, was Vertrauen schafft: Regelmäßigkeit, Relevanz und Resonanz. 

Starke Personenmarken sind wie Leuchttürme

Starke und sichtbare Personenprofile ziehen die Menschen an, die zum Unternehmen passen – sei es als Mitarbeitende, Kund:innen oder Kooperationspartner:innen. Und das Beste daran: Man kann lernen, wie das geht. 

Mein Fazit nach 150+ LinkedIn-Projekten

Seit 2021 unterstütze ich Unternehmer:innen, Vertriebsteams und Einzelpersonen beim Aufbau ihrer LinkedIn-Strategie. Die besten Ergebnisse entstehen immer dort, wo nicht nur der Unternehmenskanal aktiv ist, sondern Menschen sichtbar werden – mit ihren Gedanken, Erfahrungen und Überzeugungen.

Unternehmen, die in starke Personenmarken investieren, haben ganz klar einen strategischen Vorteil. Weil sie Nähe schaffen. Weil sie Vertrauen aufbauen. Und weil sie zeigen: Hier arbeiten echte Menschen mit echten Ideen.

Über Christoph Temmel

Christoph Temmel ist LinkedIn Social Selling Spezialist, FH-Lektor und zertifizierter Digitalmarketingberater im Auftrag von WKO und AWS. Mit seiner Agentur 10X Marketing Automation unterstützt er B2B-Unternehmen dabei, LinkedIn strategisch für Vertriebserfolge zu nutzen. Er bringt Erfahrung aus über 150 Kundenprojekten mit und kombiniert fundiertes Wissen mit praktischer Umsetzung.

Wenn Sie LinkedIn nicht dem Zufall überlassen wollen und bereit sind, Ihre Marke durch Menschen zum Leben zu erwecken, freut er sich auf ein Gespräch: Christoph Temmel auf LinkedIn